Aproveitando as romarias para impulsionar as vendas de artigos católicos

10.Julho.2019

De norte a sul do Brasil, as romarias atraem milhares de católicos, seja para agradecer por uma graça recebida, cumprir uma promessa ou pedir ao santo de devoção a proteção para os dias que estão por vir.

 

O movimento religioso, mesmo que pontual, pode ser uma grande oportunidade de negócio para os revendedores do segmento, tanto para quem tem loja física, vende on-line ou trabalha de forma autônoma.

 

A verdade é que para o segmento de itens católicos, as romarias têm potencial de venda similar ou até maior ao de grandes datas do varejo, como Dia das Mães e Natal. Mas para isso, é essencial traçar objetivos claros, a partir de um planejamento estruturado no período que antecede a essas festas.

 

Como fazer isso? É o que vamos conversar um pouco a seguir, em cinco tópicos principais.

 

#1 Monte o seu calendário de interesse

 

O primeiro passo para impulsionar as vendas durante as romarias é fazer um levantamento das datas dos principais eventos, para depois definir em quais direcionar seus esforços. Uma dica é aproveitar as festas mais tradicionais da sua região de atuação, que já tem forte identificação com os fiéis já atendidos por sua loja ou revenda. As chances de incrementar as receitas são maiores nesses casos!

 

#2 Conheça o santo de devoção

 

Esse é um ponto essencial para iniciar conversas enriquecedoras com os romeiros em todos os pontos de contato, seja por meio de conteúdo relacionado numa rede social ou no atendimento corpo a corpo na loja física. Mostrar conhecimento sobre o santo de devoção, assim como a dinâmica da festa, conta ponto para quem deseja oferecer produtos relacionados antes e durante a romaria.

 

#3 Comunique com antecedência

 

Os romeiros se preparam durante o ano todo para a grande festa do seu santo de devoção. Essa expectativa pode ser muito bem aproveitada pelo lojista ou revendedor de artigos católicos, especialmente no quesito comunicação.

 

Uma boa estratégia é iniciar conversas sobre a romaria nos principais pontos de relacionamento com o cliente, como nos canais da marca nas redes sociais, ou com promoções dos itens já disponíveis em estoque. Engajá-lo de forma antecipada gera lembrança de marca e pode resultar em vendas no futuro.

 

#4 Renove seu estoque

 

Parece lógico, mas muitos lojistas e revendedores perdem vendas em romarias por deixarem para renovar o estoque somente às vésperas da festa. Trabalhar com antecedência também nesse ponto é importante para conseguir negociar melhores preços com os fornecedores, bem como mostrar ao público o seu interesse por esse momento de devoção e fé.

 

#5 Onde vender?

 

Caso tenha um ponto de venda estabelecido na cidade onde a romaria será realizada, aproveite a movimentação para fortalecer a comunicação com o público-alvo. Uma promoção com descontos ou sorteio condicionado à compra sempre são bem-vindos para movimentar a loja. Vale a pena ainda pensar numa vitrine especial, com produtos do santo de devoção, e ações de panfletagem com ofertas especiais em locais e horários estratégicos durante a festa.

 

As romarias também são famosas pelas feiras e “barraquinhas”, que atraem revendedores autônomos de diversos segmentos, não apenas de artigos religiosos. Mas para estar presente durante a romaria, é preciso pensar com cautela, alinhando o custo do ponto com a realidade do negócio.

 

Tem loja on-line ou vende pelas redes sociais/Whatsapp? Quanto mais cedo você iniciar o trabalho de comunicação, melhor! Afinal, o seu público tem mais potencial para comprar artigos religiosos antes da romaria, especialmente itens de moda católica.

 

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