Planejamento 2019: como iniciar o ano com novidades?

28.Dezembro.2018

Com a aproximação de um novo ano, é preciso começar a pensar em um novo planejamento estratégico. Afinal, feito isso antes do novo ano começar, fica mais fácil tentar cumprir as metas futuras e projetar bons resultados.

 

Para isso, é muito importante estar atento a alguns aspectos que vão te ajudar a impulsionar seu negócio. Veja:

# Organização nas entregas

Não é porque você ‘apenas’ revende os produtos que significa que não deve haver empenho e planejamento no negócio. O revendedor é a pessoa que conecta a fábrica ao consumidor final, então, é preciso ter uma boa estratégia para entregar os produtos solicitados, pois esse é um dos aspectos que caracteriza o trabalho do revendedor.

Para o novo ano que se inicia, que tal pensar em alternativas para fazer as entregas com mais facilidade e organização?

 

Por exemplo, se você faz parte de um grupo numa comunidade, combine sempre um dia fixo para levar os produtos a todas aquelas pessoas que fazem parte daquele grupo, assim você não gasta tempo e não tem custos além dos necessários para se locomover indo lá para atender uma só pessoa e no outro dia para atender outra... Enfim, se houver sempre um dia e um horário fixo para alguma atividade na qual você possa aproveitar o momento para fazer suas vendas e entregas para mais pessoas, melhor.

Ou ainda, se esse não for o caso, que tal criar uma planilha e inserir os endereços e contatos dos clientes? Assim, você pode organizar suas entregas por localização, sempre se programando para visitar um grupo de casas mais próximas entre elas num dia e outra região em outro. Organizando essa logística, você conseguirá economizar.

# Atraindo novos clientes

Como o revendedor não tem um ponto fixo, às vezes é interessante realizar algumas iniciativas para que seu negócio tenha visibilidade. Se você já tem uma lista de clientes, porque não convidá-los para um café na sua casa um dia e pedir que esses levem alguns amigos junto?

Criar oportunidades para mostrar seus produtos, apresentar catálogos de novas coleções e ainda ganhar novos clientes por indicação é uma ideia bacana para estar sempre garantindo uma cartela de clientes e começar o ano reforçado.

Avalie a periodicidade com que você fará essas reuniões para não acabar investindo mais do que deve nelas. E se possível, faça promoções para novos clientes, isso os fideliza.

 

# Uma boa apresentação

A abordagem que você utiliza na hora da venda é essencial para obter sucesso. Entenda seu público. Se ele é jovem, se é mais velho, os interesses... Converse, pergunte o que as pessoas procuram e invista em pedidos futuros pensando em atingir esse público.

Depois, avalie também os aspectos que mais atraem seus clientes, se é um preço em conta, se é a qualidade, se são ambos, se é a facilidade que eles têm pela sua boa entrega; enfim, e invista nos aspectos que mais se destacam, lembrando sempre de valorizar seus produtos.

Conhecendo-os bem você consegue ter propriedade para expor seus benefícios e aumentar as vendas.

Lembre-se de que de nada adianta apresentar uma nova coleção se as condições não forem boas ou se você não se dedicar a mostrá-la da melhor maneira possível para seu público-alvo.

Busque novas técnicas e orientações junto ao fabricante sobre como fazer melhores vendas.

Algumas marcas oferecem suporte de revenda, o que ajuda a formar e reforçar as revendedoras para impulsionar as vendas.

 

# Pedidos novos

Em todo início de ano é preciso correr atrás das novidades, ver o que a fábrica parceira planeja de novo para o ano que se inicia, avaliar e já fazer os pedidos.

Entender as novas coleções, seus benefícios e características é essencial para começar o ano com tudo. A novidade atrai o olhar do consumidor final, por isso se inteire de todas os lançamentos e agregue ao seu estoque o que for mais pertinente para o seu público.

Solicite e apresente novos catálogos e invista em descontos promocionais para compras acima de determinado valor.

Afinal, começar o ano com tudo velho faz o consumidor perder o interesse. É preciso estar sempre atento para renovar e manter o cliente envolvido.

 

# Mantenha a Comunicação

Em 2019, procure implementar seu relacionamento com os clientes a partir de uma boa comunicação. Pegue a planilha de contatos que você tem, atualize seus clientes sobre as novidades, envie catálogos de forma online e agilize o processo de vendas.

Manter esse relacionamento e reforçá-lo é uma excelente estratégia que, se você ainda não adotou, deve aplicar a partir do início do ano, como uma nova iniciativa para o seu negócio.

 

Gostou das dicas?

Buscar de forma recorrente alternativas para renovar seu negócio e estratégias de vendas é essencial para mantê-lo ativo.

Lembre-se que a escolha dos produtos que você irá vender pode ser determinante para o seu sucesso. Então, escolha distribuidoras que ofereçam o melhor custo x benefício, leve em conta a qualidade dos produtos.

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